«МДМ-TЕХНО»: высокие компетенции – залог стабильного результата

текст: Наталья Повольнова, фото: Евгения Есипова, пресс-служба компании «МДМ-ТЕХНО» 

154
Павел Шеликов, руководитель департамента продаж «МДМ-ТЕХНО»

Компания «МДМ-Техно» – один из признанных лидеров российского рынка оборудования и аксессуаров для деревообработки и производства мебели. Работа с проверенными европейскими поставщиками, компетентная консультация и качественный сервис гарантируют деревообрабатывающим предприятиям стабильно высокий результат.

О ключевых направлениях работы и возможностях компании рассказывает руководитель департамента продаж «МДМ-Техно» Павел Шеликов.

Павел, какие возможности для деревообрабатывающих производств предлагает «МДМ-ТЕХНО»?

«МДМ-ТЕХНО» занимается комплексной поставкой оборудования для деревообрабатывающей отрасли. Это и оборудование для первичной деревообработки, и для последующей глубокой деревообработки. Среди клиентов компании предприятия, занятые переработкой круглого леса, а также те, кто изготавливает изделия из массива. Рынок, в первую очередь, знает «МДМ-ТЕХНО» как поставщика оборудования для мебельных производств: компания в тройке крупнейших игроков в этом сегменте в России. Фокус – на работе с европейскими партнерами.

Под брендом «МДМ-ТЕХНО» компания работает с 2001 года. На сегодня она представлена 16 офисами в крупнейших городах по России, головной офис расположен в Москве. Главный акцент делаем на том, чтобы не просто выбрать надежного поставщика оборудования в Европе, но и обеспечить конечного заказчика максимально комфортными условиями работы на этом оборудовании. Мало просто приобрести и поставить оборудование, очень важно предоставить заказчику качественный сервис и все расходные материалы. Этой работой в «МДМ-ТЕХНО» занимается отдельная структура – большой департамент. У компании один из крупнейших сервисных центров в России – около 30 прошедших обучение сервисных инженеров, сфокусированных именно на работе с оборудованием. Свой сервисный инженер есть практически в каждом филиале, большая команда сервисных специалистов работает в штаб-квартире в Москве.

 Какие бренды представляет «МДМ-ТЕХНО» в сегменте первичного лесопиления?

Один из базовых принципов работы компании – отталкиваемся не от бренда, а от задач. Стараемся максимально погрузиться в проблематику клиента и исходя из его целей предложить то или иное решение. Если речь заходит о переработке круглого леса, как правило, клиенты делятся на тех, кто выбирает дисковое, и тех, кто выбирает ленточное лесопиление.

В направлении распила широкими лентами партнер «МДМ-ТЕХНО» – словенская компания Mebor. Возможности бренда Mebor для тех, кто ценит высокий процент выхода, и тех, кто готов инвестировать в оборудование на начальном этапе чуть больше, но быть уверенным в стабильно высоком результате. Mebor – европейская компания, а потому она работает в русле самого актуального тренда деревообработки – максимальной оптимизации расходов. Это касается процента выхода, минимизации отходов, а также минимального использования человеческого труда.

Сторонникам дискового пиления, позволяющего получить высокую геометрию реза, предлагаем возможности другого нашего партнера – компании StrojCAD. Да, пропил у дисков больше, однако многие идут на это, понимая, что на выходе они получат хорошую геометрию пиломатериала. Оборудование StrojCAD незаменимо на производствах, где требуется максимальный выход радиальной доски – оно дает потрясающие возможности и очень высокую экономию. Станок StrojCAD модели D9 – это по сути своей мини-фабрика: работает один человек и один станок, но на выходе получается полностью обрезной пиломатериал. Он автоматически выгружается – остается его просто сложить и отправить на следующий этап.

Компания Mebor работает в русле самого актуального тренда деревообработки – максимальной оптимизации расходов

Какое оборудование представляет «МДМ-ТЕХНО» в высококонкурентном сегменте сушильных камер?

Действительно, конкуренция в сушильном оборудовании очень высока. На первый взгляд многие предложения могут показаться очень похожими, если не одинаковыми. Это как автомобиль – внешне все машины схожи, но доехать из точки А в точку Б можно с разным комфортом. В сушильных камерах также: все борются за стабильность и прогнозируемость результата, а достигаются они благодаря нюансам.

Партнер «МДМ-ТЕХНО» в сегменте сушильных камер, компания Secal, инвестирует именно в нюансы – в детали, благодаря которым достигаются результаты, которые в спорте отличают первое место от второго. Кто-то спросит: «Разве несколько процентов в виде брака или небольшая погрешность во влажности древесины играют существенную роль?» Безусловно! Если запустить эту древесину в работу и посчитать экономику, на выходе получим бОльшую себестоимость и бОльшие расходы. К примеру, идеальная влажность для изготовления паркета из дуба – 8%, допустимая погрешность – в пределах не более, чем 1%. Именно в этом случае при дальнейшей обработке древесины есть шанс получить хорошую геометрию.

Внимание к деталям – отличительная особенность сушильных камер Secal. Так, компания разработала специальную геометрию вентиляторов, которая позволяет серьезно сократить расходы на электроэнергию. Создав свою систему увлажнения, которая также, как у конкурентов, состоит из форсунок и воды, но располагается особым образом – Secal добивается большей равномерности при распределении влаги внутри камеры. Влага лучше проникает в древесину, а перепады влажности в пакете минимальны. Инвестиции в нюансы дают сушкам Secal определенную фору – меньший процент брака, экономию времени на сушке, гарантированно стабильный результат. Плюс очень качественные материалы: каркас, утеплитель, изоляция. Совокупность факторов позволяет камерам Secal работать более 15–20 лет.

Павел, расскажите об оборудовании для глубокой обработки древесины, которое представляет «МДМ-ТЕХНО»?

В направлении глубокой обработки древесины «МДМ-ТЕХНО» работает по секторам: от погонажных изделий и мебели до домостроения. В каждом из этих сегментов есть бренды, достойные особого внимания. Несмотря на то, что основной фокус «МДМ-ТЕХНО» делает на европейских партнерах, в направлении глубокой обработки древесины компания успешно работает с тайваньскими партнерами. К примеру, тайваньской ассоциацией производителей оборудования Holytek, образцы оборудования которой могут смело конкурировать с европейскими поставщиками и показывать стабильно высокое качество.

Если говорить о изготовлении мебели из массива, то ключевой партнер «МДМ-ТЕХНО» в этом сегменте – итальянский холдинг SCM, предлагающий большой ассортимент решений для разных задач. SCM закрывает потребности в оборудовании предприятий, занимающихся как производством корпусной мебели из плиты, так и домостроением.

Журнал «ЛПК Сибири» №4 / 2018

Автономные отопители Eberspächer - комфортная работа в любой мороз!