Трейдеры идут в лес

Станислав Казаченко, фото: Александр Белов

1013
Роман Кузьмин, генеральный директор ООО «ТПК «Сибирский вариант»

Значение этой профессии растет вместе с объемами производства. Как выбрать лучшего?

В Красноярском крае фиксируется рост выпуска лесной продукции. Производители, еще недавно специа­лизировавшиеся на экспорте срубленного «кругляка», теперь анонсируют серьезные проекты с высокой степенью передела. Конечно, изменение ситуации связано и с политикой самих компаний, и с тем, что подошло время ввода в эксплуа­тацию перерабатывающих предприятий, заложенных несколько лет назад, и с позицией региональных властей, решивших стимулировать лесную промышленность.

Но сыграли роль и макроэкономические факторы. Рост курса евро дал экспортерам шанс существенно увеличить свою выручку. Конечно, их доходы выросли бы и при продолжении практики экспорта сырья. Но поставки за границу переработанной древесины сулит несопоставимо большие деньги. Тем более, что стоимость организации производст­ва если и возросла, то значительно скромнее курса валюты. Предприя­тие может сейчас приобрести подержанное оборудование в хорошем состоянии фактически за 30–40% его стоимости у других организаций, чей бизнес оказался не очень успешным.


Личный опыт

Роман Кузьмин, генеральный директор ООО «ТПК «Сибирский вариант»

«Я начинал работу в лесном бизнесе как малый предприниматель, пилил строительную доску в Казачинске для местных потребителей. Рынок активно развивался, становился прозрачнее, что упрощало деятельность порядочных игроков. Это позволило перейти на работу с более качественными породами, например, с лиственницей. Получил определенное признание, позволившее принять участие в двух крупных региональных выставках. Позднее организовал небольшое производство погонажных изделий со своей розничой сетью. Чем сильнее развивался бизнес, тем острее вставал вопрос о привлечении трейдеров для сотрудничества. Это оказалось непросто: не раз пришлось столкнуться с неподготовленными людьми. Тогда решил пойти другим путем и стал трейдером сам. Я с интересом занимался изучением каждого нюанса деятельности – от рубки и пиления до продажи конечному потребителю. В итоге я сейчас веду совместную работу с рядом партнеров. Спрос на услуги трейдинга есть, и судя по всему, он будет еще увеличиваться».


Кроме того, лесную промышленность мало затронуло ужесточение банковских требований, от которых пострадали иные сферы экономики. Дело в том, что леспром, как высокорискованный вид деятельности, и раньше редко получал одобрение на получение займа. Автотранспорт и оборудование, как правило, приобретались в лизинг, и эта услуга осталась практически на прежних условиях, в отличие от всех иных видов кредитования.

При всех плюсах, увеличение выпуска лесопродукции принесло промышленникам и новые проблемы. Например, недостаток квалифицированных кадров, способных закрыть возросшие потребности. Одних только водителей при серьезных объемах предприятию требуется от 200 до 300. Ошибка в подборе работника может обойтись дорого. Импортные автомобили, работающие на лесозаготовках, стоят порядка 12–15 млн рублей. Но если за рулем машины будет сидеть неквалифицированный сотрудник, то ее стоимость к концу сезона может упасть до 5 млн рублей. Это актуально в отношении кадров по любому виду деятельности: заготовке, переработке, отделу продаж. Не говоря о том, что многие предприниматели высказывают претензии в целом к системе образования. По их словам, выпускники часто приходят с обобщенными знаниями и не могут даже отличить породы деревьев.

Актуальной стала и проблема с перевозками. Железнодорожники нередко просто не могут предоставить нужное количество вагонов для возросших потребностей. Больше того, могут возникать форс-мажорные обстоятельства, когда перевозчикам необходимо срочно обеспечить северный завоз, и потому они не могут обслуживать лесопромышленников. Эта проблема возникала и раньше, но в новых обстоятельствах масштабы последствий возросли. Не всегда можно положиться и на автомобильный транспорт. Может оказаться, что единственная доступная дорога закрыта на реконструкцию с апреля по май.

Появилась и проблема с хранением продукции. Переработанная древесина требует значительно большего внимания, чем сырой лес. Тем более, что «кругляк» часто и не требовал длительного хранения, а сразу отправлялся на реализацию.

Но одна из главных проблем возникает в вопросе сбыта. Если при малых объемах заготовки и поставках сырого леса предприниматель мог самостоятельно заниматься поиском контрагентов, то в нынешней ситуации сил и времени на это уже не хватает. Неудивительно, что на рынке растет спрос на услуги трейдеров. Скорее всего, их востребованность еще больше увеличится в связи с введением ЕГАИС и строгой отчетности. Теперь нелегальные игроки будут уходить с рынка, их место займут добросовестные производители, нуждающиеся в помощи при законных поставках.

Грамотный трейдер не ограничивается налаживанием контактов между производителем и покупателем. Как правило, у профессиональных представителей этой профессии в комплексе идут и консалтинговые услуги: расчет экономики каждой сделки, подготовка документов, конт­роль качества, организация логистики и многое другое.

Журнал «ЛПК Сибири» №3 / 2017

Автономные отопители Eberspächer - комфортная работа в любой мороз!