Zaslaw – перевозка грузов больше не проблема

текст: Борис Смирнов, Наталья Шварц, фото: Борис Смирнов

234
Максим Мигачев, коммерческий директор представительства компании Zaslaw в России

Более 65 лет польская компания Zaslaw специализируется на производстве прицепов и полуприцепов для различных отраслей. С 2014 года марка представлена в России, где уже нашла своего клиента. О преимуществе и возможностях техники Zaslaw для лесозаготовителей рассказывает коммерческий директор представительства компании в России Максим Мигачев.

Максим Борисович, Zaslaw – новый для отечественного рынка бренд. Как давно он представлен в России и какую продукцию предлагает своим клиентам? 

На российский рынок марка Zaslaw зашла четыре года назад, в 2014 году; представительство компании расположено в Москве. В России Zaslaw представляет технику для нескольких отраслей – это лесовозная и самосвальная техника, а также техника для перевозки мусорных контейнеров.

Каковы возможности и преимущества техники Zaslaw для лесозаготовителей?

Zaslaw – это европейское качество, адаптированное под российские реалии. В 2014–2015 годах, когда марка только начала работать в России, на отечественном рынке были представлены модели, рассчитанные на европейского потребителя. Российские же реалии – более тяжелые, чем в Европе условия эксплуатации, суровый климат, отношение к технике – требовали другого подхода. Компания учла пожелания клиентов, обратную связь от дилеров и доработала модель лесовоза. В первую очередь, было реализовано решение по новой усиленное раме, которая полностью отвечает работе в российских условиях. Об этом говорят сами клиенты – за последние два года лесовозная техника Zaslaw отлично себя зарекомендовала. Таким образом, потребители получили европейское качество по сопоставимой с отечественными аналогами цене.

В России техника Zaslaw реализуется через дилеров или заказы закрывает центральный офис в Москве?

Принципиально работаем только через дилеров. Такой подход позволяет эффективно развивать новую для России марку и охватывать максимально широкую территорию. При этом, не отдаем эксклюзивное право на дилество марки той или иной компании. Не принципиально, кто удовлетворит запрос клиента на покупку техники Zaslaw – MAN, Scania, Mercedes или любой другой дилер.

Техника Zaslaw нашла в своего потребителя в России – что говорят продажи?

В 2017 году план продаж российского представительства был перевыполнен. К середине текущего года был выполнен план 2018-го. Рассчитываем, что по итогам года сможем перевыполнить план в два раза.

Основной инструмент развития продаж нового для России бренда – сарафанное радио?

В первую очередь, это работа дилеров. Сарафанное радио – инструмент, безусловно, эффективный, особенно в лесной отрасли, где все друг друга знают. Но в случае выхода на рынок новой марки, должно пройти несколько лет, чтобы потребители накопили опыт эксплуатации техники и начали рекомендовать ее коллегам по рынку.

В каком регионе России на сегодня насчитывается наибольшее количество единиц техники Zaslaw?

На данный момент, это центральная Россия – Москва и Подмосковье.

Не планируется ли в перспективе открыть сборочное производство Zaslaw в России?

На ближайшую перспективу таких планов нет, т.к. одним из преимуществ техники Zaslaw является полностью европейская сборка, что несомненно влияет на качество продукции. 

Поставляемые компанией ZASLAW лесовозные полуприцепы, или сортиментовозы полуприцепы, имеют в своей конструкции сдвижные стойки, предназначенные для удержания груза на месте и сохранения основной формы прицепа. Кроме этого, благодаря стойкам высоту транспортного средства можно регулировать и ограничивать его наполнение. Также стойки в значительной степени облегчают процесс разгрузки.

Полуприцепы-лесовозы отлично подходят для работы и в заболоченной местности, и в горной. Благодаря мощной системе защиты груза лесовозные полуприцепы перевозят за смену до 82 кубических метров древесины с тех мест, откуда транспортировка практически нереальна.

Кроме этого, на сортиментовозах можно перевозить необработанные и нестандартные бревна. Сфера применения лесовозных полуприцепов со сдвижными стойками достаточно обширная. Техника данного типа идеальна для транспортировки крупногабаритного груза, арматуры, леса, труб. При этом процесс перевозки достаточно экономный.

Журнал «ЛПК Сибири» №3 / 2018

Автономные отопители Eberspächer - комфортная работа в любой мороз!