Несмотря на санкции и осложнение внешнеполитической обстановки, экспорт из Красноярского края стабильно остается одним из самых высоких среди регионов Сибири. Малые и средние предприятия освоили выпуск востребованной у покупателей за рубежом продукции и занимают значительную долю регионального экспорта. Большую помощь предпринимателям Красноярского края в этом оказывает Центр поддержки экспорта. Каждая из этих компаний пользуется услугами центра, почти все – участники международных выставок с господдержкой.
Сибирский бренд дикоросов «Таежная кладовая» за небольшой период времени стал известен в разных точках планеты – от европейских мишленовских ресторанов до арабских шейхов. Вот уже 8 лет компания занимается сбором и переработкой ягод, грибов, производит шоколад, варит варенье и сбитень, собирает иван-чай.
А все начиналось с продажи варенья. Шесть лет назад был создан магазин на маркетплейсе AliBaba, целью которого были поставки за рубеж. Уже первая партия оказалась необычной – знаменитый датский ресторан Noma, отмеченный мишленовскими звездами, заказал у красноярцев варенье из сосновой шишки.
Еще до начала пандемии были налажены поставки в Эстонию и Словакию. Потребители в этих странах остались и сегодня, хотя в условиях санкций доставлять им продукцию стало немного дольше и сложнее. Позднее в список направлений торговли попал и Казахстан – после участия компании в местной выставке. Переговоры о поставках ведутся с представителями Объединенных Арабских Эмиратов, есть интерес также со стороны покупателей Узбекистана, уже началось обсуждение возможных поставок. Ведутся переговоры даже с европейскими странами, в том числе Сербией и Чехией.
«Мы участвуем во многих международных выставках благодаря поддержке, которую оказывает предпринимателям Красноярского края Центр поддержки экспорта. Нас привлекают и в рамках бизнес-миссий, когда деловые люди из разных стран приезжают в Красноярск. И помощь этим не ограничивается – ЦПЭ содействует и при составлении контрактов, и с переводом буклетов на английский язык, и во многих других вопросах. Это очень помогает находить новых деловых партнеров», – рассказывает Светлана Корчагина, основатель компании «Таежная кладовая».
Сушильное оборудование под брендом DRYLAB широко известно в Красноярском крае. Недавно производитель – местная компания «ЕнисейПромАвтоматика» – сделала большой шаг вперед и нашла своих первых покупателей за границей. В 2023 году при участии Красноярского Центра поддержки экспорта «ЕнисейПромАвтоматика» смогла заключить и исполнить свой первый экспортный контракт в республику Беларусь.
«Мы самостоятельно провели переговоры с нашим будущим покупателем, а ЦПЭ оказал полное сопровождение экспортного контракта от момента его заключения до отгрузки в адрес покупателя. И это было очень своевременная помощь, так как ЦПЭ помог нам разобраться с особенностями внешнеэкономической деятельности и не совершить ошибок при осуществлении экспортной поставки. Так же в рамках данного контракта мы смогли воспользоваться услугой субсидирования перевозки экспортной продукции», – рассказали в компании.
В октябре 2024 года ЦПЭ полностью профинансировал участие компании в отраслевой зарубежной выставке «Деревообработка – 2024» в Минске. Так на протяжении двух лет компания находится в постоянном взаимодействии с центром по вопросам тематических обучающих мероприятий, семинаров, участий в выставочных мероприятиях и других мер государственной поддержки предпринимательства.
Компания DeckWOOD более 13 лет производит в Красноярске террасную доску из древесно-полимерного композита. Продукт был востребован в сфере благоустройства и оформления, а предприятие давно добилось лидерских позиций на российском рынке. В производственной линейке DeckWOOD есть еще один элемент: крепеж под торговой маркой HABERCUBE. Речь идет о металлических узловых элементах для сбора беседок, пергол, малых архитектурных форм из деревянного бруса.
Когда пришло время осваивать новые рынки сбыта, компания решила переключиться на покупателей в странах СНГ. Найти покупателей в ближнем зарубежье помогло активное участие компании в таких международных выставках, как KazBuild и MosBuild. Помощь в организации этих поездок оказал Центр поддержки экспорта Красноярского края. Производитель воспользовался и другими возможностями, которые предоставляет центр. Например, льготное кредитование на покупку оборудования, софинансирование, аккредитация и сертификация продукции.
Жители разных стран уже давно пользуются продукцией, изготовленной из березы, – от палочек для мороженого до косметических шпателей. Однако производителей немного. Одни из пионеров этого направления – компания «Серебряная береза» из Красноярска, работающая на рынке более 10 лет. За это время количество изготовленных ею изделий достигло около 400 миллиардов штук. Порядка 90% всех изделий отправляется на экспорт. И речь не только о странах СНГ, ее покупатели есть на самых разных концах мира, от Монголии и Китая до Египта.
«Мы стали искать новые ниши и столкнулись с темой палочек для мороженого. Российский рынок большой, но мировая потребность многократно ее превосходит. Позднее поняли, что шпателями и размешивателями для кофе тоже пользуются в огромном количестве стран. Все это позволило нам стать более стабильными в плане сбыта, не так зависимыми от рынка продаж. Центр поддержки экспорта оказал нам помощь в прохождении международной сертификации, сделал маркетинговые исследования индийского и американского рынка, помог с торгпредствами во многих странах, организовал на несколько бизнес-миссий, помог с участием в выставках в ОАЭ, Турции, Москве» – поделился инженер компании Сергей Монастыршин.
«Компании из Красноярского края могут принять участие в выставках за рубежом, что является одним из самых эффективных инструментов по поиску партнеров и позволяет договориться о конкретных деталях сотрудничества. Все расходы по оплате организационного взноса и застройке стенда мы берем на себя. Предпринимателям необходимо лишь оплатить участие своих представителей в мероприятии — проживание и перелет», – рассказывает Евгения Пак, начальник Центра поддержки экспорта Красноярского края.
Центр поддержки экспорта Красноярского края приглашает предпринимателей региона к участию в международных выставках. Консультацию обо всех мерах господдержки по выходу на зарубежные рынки можно получить по телефону 8-800-234-0124, в центре «Мой бизнес» или на сайте ved24.info.
Услуги оказываются Центром поддержки экспорта (подразделение центра «Мой бизнес») в рамках реализации национальных проектов «Международная кооперация и экспорт» и «Малое и среднее предпринимательство».
