В современном мире инвестиции в «зеленый капитал» становятся все более актуальными. Одним из наиболее перспективных направлений в этой области считается деятельность по доращиванию хвойных лесов. Руководитель компании «Сибклуб» Артем Тутынин рассказал о том, как его компания совместно с партнерами развивает бизнес по продаже саженцев и как каждый может принять участие в восстановлении лесов России.
В 2019 году у меня возникла идея создания бизнеса по выращиванию и продаже саженцев с акцентом на хвойные породы. Анализ рынка показал перспективность ниши: ежегодный спрос в России исчисляется миллионами саженцев и поддерживается добывающими компаниями, девелоперами, государственными тендерами и корпорациями с ESG-повесткой.
Первые продажи через «Авито» составили 20 тысяч саженцев, что подтвердило жизнеспособность модели. Я обратился в администрацию Республики Алтай с предложением создать крупнейший лесопитомник на территории региона, но мне не смогли даже предоставить участок в аренду для выращивания сеянцев. Пришлось масштабировать бизнес через приобретение дополнительных земель в Алтайском крае. Постепенно от идеи выращивания саженцев и их продажи я перешел к франшизе – открыл параллельное направление. Россия – огромная страна с разным климатом.
Продавать саженцы по всей стране сложно: где-то уже пора их высаживать, а у нас на Алтае они еще под снегом. К тому же я понял, что самостоятельно развивать питомники в разных регионах очень сложно. Франшиза – это способ охватить больше регионов и масштабироваться с минимальными затратами.
Бизнес с партнерами
Сегодня наша компания «Сибклуб» предлагает франчайзи два способа монетизации.
- Выращивание и продажа сеянцев – мы высаживаем партнеру питомник, где на площади три гектара будет расти более 500 000 сеянцев, которые уже на второй-третий год можно продавать.
- Посадка деревьев на заказ – мы обеспечиваем партнера заказами на посадки в его регионе, гарантируя минимум 20 га посадок ежегодно в течение пяти лет. С каждого гектара партнер получает чистыми около 250 000 рублей.
Особенность модели в том, что первые три года партнер зарабатывает исключительно на посадках. В это время он использует предоставляемый нами посадочный материал, пока его собственный питомник подрастает. Мы стараемся вернуть партнеру его паушальный взнос в первые два года. Для этого достаточно найти клиента, у которого есть потребность в 30–40 га посадок.
Мы развиваем сразу несколько каналов реализации: госзакупки, садоводы, лесопитомники, строительные и ландшафтные организации. Зимой мы собираем бронирования с покупателей. Те, кто оплачивают в это время свою бронь, получают гарантию, что для них цена к сезону не возрастет. Так мы понимаем, сколько сеянцев или саженцев продадим, сколько растений нужно выкапывать, упаковывать и отправлять.
Еще одна важная часть этой бизнес-модели – форвардные контракты, то есть предварительные соглашения на будущие поставки. Например, один из питомников уже полностью законтрактован для угольных разрезов в Кузбассе и частной нефтедобывающей компании.
Франчайзи не приходится самим искать клиентов. Мы обеспечиваем и заказы на посадки, и на покупку саженцев. У нас покупают порядка 40 питомников по России, и мы поставляем им сеянцы ежегодно. Также мы изучаем метеокарту по годам и подбираем оптимальное время и схему посадки, в случае жары создаем естественное затемнение. Это помогает росту растений без лишних затрат. У нас собственный посевной материал с фитосертификатами, лицензиями и паспортами, который подходит как для России, так и для экспорта.
Уникальность нашего предложения заключается в отсутствии жестких правил ведения бизнеса, но с гарантированным обеспечением заказами и технологической поддержкой.
Кто наши партнеры
Первым, кто узнал о нашей франшизе, стал предприниматель из Москвы, занимающийся поставкой медоборудования. Он взял землю на Алтае, чтобы мы могли наблюдать за процессом. На сегодняшний день у него высажено уже 107 000 деревьев и создан собственный питомник на миллион сеянцев.
Стартовые инвестиции включают паушальный взнос (для примера – его размер 5,7 млн рублей для участка в 35 га). Рекомендуется дополнительно заложить 20–30% в резерв на непредвиденные расходы – на срочную обработку участка от болезней или приобретение дополнительной техники.
Наша франшиза ориентирована на несколько целевых групп. Это сельхозпроизводители и крестьянско-фермерские хозяйства, которым нужна дополнительная прибыль с их земли. Кроме того, владельцы пустующих земельных участков сельхозназначения от одного гектара, и предприниматели, заинтересованные в ESG-направлении.
С посадок партнер получает 220 тысяч рублей чистой прибыли с одного га (с учетом всех расходов и роялти). При минимальном гарантированном объеме 40 га в год это приносит 8,8 млн рублей чистой прибыли. Начиная с третьего года, добавляется доход от продажи сеянцев – от 1,5 млн рублей при продаже 50 000 штук 2-х летних сеянцев по цене 20–30 рублей за штуку. Рентабельность доходит практически до 120–130% с одного гектара после всех затрат. Например, заказ на посадку 40 га принесет 10-12 млн рублей.
Даже если партнер решит когда-то выйти из бизнеса, он останется в плюсе. Через 5–7 лет стоимость участка со взрослыми деревьями значительно возрастает. Зону с десятью гектарами кедров пятилетнего возраста через семь лет можно будет продать за 30–50 млн рублей вместо 2–3 млн, которые стоит пустующая земля. К концу 2025 года наш бизнес будет представлен в шести регионах, в том числе в Новосибирской, Смоленской и Ростовской областях, а также в Пермском крае.
Лесовосстановление «под ключ»
Еще одно направление нашей деятельности – услуги по лесовосстановлению. Работа начинается с детальной оценки состояния участка и анализа территории для определения оптимальных условий посадки. На основе этих данных разрабатывается индивидуальный проект, учитывающий все особенности местности и потребности заказчика.
На этапе посадки используются качественные, адаптированные к местным условиям саженцы, а сама высадка проводится с соблюдением всех требований. После посадки мы обеспечиваем последующий уход за молодыми деревьями, включая агротехнические мероприятия и защиту от вредителей и болезней. Завершающим этапом становится помощь в подготовке всей необходимой отчетной документации для контролирующих органов, что позволяет клиенту подтвердить выполнение своих обязательств.
текст: Сергей Петров, фото: сибклуб.рф
+7-913-240-93-44
+7-929-395-75-29
sibkub@yandex.ru, сибклуб.рф
