Шведский бренд лесозаготовительных машин Eco Log усиливает свое присутствие в России. Круг клиентов бренда расширяется, а объемы продаж – растут: по итогам 2021-го они увеличились на 20%.
Об итогах года, широкой линейке лесозаготовительной техники и наиболее востребованных в России моделях Eco Log журнал «ЛПК Сибири» поговорил с директором компании «ЭкоРус», дилера Eco Log в России, Сергеем Щукиным.
Сергей, как для компании «ЭкоРус» и бренда Eco Log прошел 2021 год – скорее, со знаком «плюс» или «минус»?
Год был разным: есть как положительные, так и отрицательные моменты. В числе последних – пандемия, а точнее, нюансы, которые она накладывает на сложный, включающий большое число участников, процесс производства техники. Были нарушены многие логистические цепочки, заводы-производители комплектующих по всему миру полностью либо частично приостанавливали свою деятельности. В результате на технику образовалась очередь.
Если говорить о машинах бренда Eco Log, на данный момент очередь составляет порядка 6 месяцев. При этом возможность пополнить парк техники машиной Eco Log в более сжатые сроки – а иногда обстоятельства этого требуют – все же есть. К примеру, бывает, что клиенты в силу личных причин отказываются от забронированной за ними машины – и мы, компания «ЭкоРус», забираем эту технику для российского рынка. В этом году сработали таким образом по двум машинам. У клиентов была необходимость получить технику быстро, мы сделали запрос на завод и оперативно заключили сделку.
В этом году 50% продаж компании пришлось на 19-тонный форвардер Ecolog 594F. Мощная машина может брать на себя большие объемы и перевозить лес на дальние расстояния.
Главное, что стоит отметить, говоря о положительных моментах 2021 года – это рост продаж техники Eco Log в России. В сравнении с 2019-м – беру именно этот год, так как 2020-й в плане продаж был сплошным форс-мажором – объемы реализации увеличились на 20%. В первую очередь, связываю это с растущей год от года узнаваемостью бренда Eco Log в России. У бренда появляются новые клиенты, а уже работающие с техникой лесозаготовители обновляют свои парки, приобретая как уже знакомые, так и более мощные машины.
Как за последние 8 лет, с момента, когда дилерство Eco Log в России получила компания «ЭкоРус», изменился портрет клиента?
Я бы не сказал, что портрет поменялся сильно. Как правило, предпочтение технике Eco Log отдают небольшие и средние лесозаготовительные компании. Многие из них растут вместе с брендом, работает и сарафанное радио. Год от года Eco Log чувствует себя все увереннее на высококонкурентном рынке продаж лесозаготовительной техники. Это видно как по росту объемов реализации, так и по расширению круга клиентов. Рассчитываем, что, работая в таком же русле, в перспективе Eco Log выйдет и на сотрудничество с крупными клиентами.
Какая именно лесозаготовительная техника Eco Log наиболее востребована в России?
Как правило, отечественные лесозаготовители отдают предпочтение максимально мощным машинам. Что абсолютно понятно: при превалирующих в нашей стране сплошных рубках, действительно, требуется большой запас прочности.
Показательный факт: в этом году 50% продаж компании пришлось на 19-тонный форвардер Ecolog 594F. Мощная машина может брать на себя большие объемы и перевозить лес на дальние расстояния. Немаловажно и то, что такие машины сложнее «убить». А так как кадры остаются одним из самых больных вопросов для отрасли, собственники компаний предпочитают перестраховаться и взять машину с запасом прочности. Конечно, у такой тяжелой машины есть своя специфика: на зыбких грунтах техника может проваливаться. Но тут уже каждый клиент может выбирать, куда ему поставить эту машину.
Среди лидеров продаж в России и 14-тонные машины. До недавнего времени речь шла только о форвардерах Eco Log. Однако в 2021 году мы, как дилер, сделали важный для нас прорыв, реализовав харвестр Eco Log по заказу клиента из Вологодской области. За счет маятниковой подвески эта машина показывает отличные результаты по устойчивости. В условиях российской, часто болотистой местности эта подвеска делает машину непотопляемой. Застряв, харвестер без сторонней помощи может всегда вывезти сам себя. Именно это, в первую очередь, и привлекло клиента. Отмечу и то, что это харвестер новой F-серии – машина усовершенствованная и модифицированная по целому ряду позиций. Поэтому рассчитываем, что ее достоинства оценят все больше лесозаготовителей в России. Тем более что теперь есть возможность увидеть эту технику в деле, оценить ее и принять обоснованное решение о приобретении.
К уже упомянутой теме «неубиваемости» машин. То, как долго будет служить техника – это вопрос не только «железа», но и профессионализма оператора. Проводит ли Eco Log для них обучение?
Все же срок службы машины складывается из гораздо большего числа факторов. Безусловно, то, насколько профессиональный человек сидит за рулем техники, – один из важнейших. Но многое также зависит и от руководителя лесозаготовительного предприятия, а точнее его позиции по ключевым моментам: будет ли он в случае неполадок покупать оригинальные запчасти или отдаст предпочтение неоригинальным, станет ли он экономить на топливе, а потом все последствия такого решения списывать на «плохую машину», и так далее. Практика показывает, что в 90% случаев причиной неполадок техники становится человеческий фактор и решения, как именно эксплуатировать технику.
В том числе и поэтому при продаже машин мы, как дилер, в обязательном порядке осуществляем обучение операторов. Но то, какие знания возьмет на этом обучении человек и как применит их в работе – это уже вопрос к самому человеку. Есть хорошие примеры, когда операторы работают правильно и грамотно, как результат – такие машины меньше ломаются, с ними меньше проблем. И наоборот: человек работает не как оператор, а как «наездник» и просто убивает технику в считанные месяцы.
В линейке лесозаготовительной техники Eco Log представлены и машины для проходных рубок, для рубок ухода. Востребованы ли они в России?
В линейке Eco Log действительно есть 8-тонные харвестеры и форвардеры, предназначенные для рубок ухода. Но, к сожалению, в России эта тема пока не актуальна. Чтобы ситуация изменилась, нужны инициативы на законодательном уровне.
Сама же линейка техники Eco Log максимально широкая и закрывает весь спектр лесозаготовительных работ. То есть у одного поставщика клиент может приобрести машину как для сплошных, так и для выборочных рубок и рубок ухода. Далеко не каждая компания может предложить такое разнообразие выбора по всем трем единицам – форвардерам, харвестерам и харвестерным головкам. Широкая линейка – это не просто возможность выбирать, главное – это возможность точечно подобрать решение под задачу лесозаготовителя.
При этом у завода Eco Log есть внушительный опыт не только в производстве такой техники, но и что не менее важно – в ее обслуживании.
С недавних пор Eco Log запустил выпуск харвестерных головок под собственным брендом. Новинка уже поступила на российский рынок?
Пока нет, ожидаем, что это произойдет в следующем году. На сегодня у компании нет планов реализовывать харвестерные головки как отдельную позицию. В первую очередь, ими будут оснащаться новые, а также ранее приобретенные машины бренда. 
ООО «ЭкоРус» – официальный
дистрибьютор Eco Log AB в России
г. Тверь, ул. Шишкова, 94А
+7 910 939 0030, +7 910 647 5703,
8 800 234 9553
director@ecologrus.com, www.ecologrus.com
