Лесозаготовка – важная часть отечественной экономики. Залогом успеха любой компании, работающей в этой отрасли, является использование качественной техники. В частности, среди российских предприятий высокую оценку заслужил японский бренд Komatsu.
Официальный дистрибьютор этого производителя – компания «КОМЕК МАШИНЕРИ» – работает на рынке уже почти 20 лет. В 2019 году обладателями новой техники Komatsu стали ведущие лесозаготовительные компании Урала и Сибири. Журнал «ЛПК Сибири» собрал мнения покупателей, чтобы составить комплексное впечатление о работе с брендом Komatsu, а также пообщался с дистрибьютором, попросив оценить ситуацию на рынке.
«ЛЕСТЕХ», СВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛАСТЬ
Компания «Лестех» работает на рынке с 2010 года. Объем ежегодной заготовки древесины – около 700 000 м3. Все эти объемы выполняются за счет шести комплексов Komatsu и техники еще одного бренда. Политика ООО «Лестех» состоит в том, чтобы средний срок эксплуатации каждой машины составлял не более 4 лет. Затем замена техники осуществляется по схеме трейд-ин или перепродается.
Исходя из этих вводных, компания составила 7 четких и простых требований к поставщику лесной техники:
- Надежность и долговечность машин.
- Наличие сервисного обслуживания.
- Оперативность поставки запчастей.
- Возможность купить технику в рассрочку.
- Получить расширенную и/или продленную гарантию.
- Справедливая цена на первичном рынке и высокая остаточная стоимость на вторичном.
- Возможность оперативно обмениваться данными с бортовыми компьютерами машин не выходя из офиса.
Техника Komatsu – техника, соответствующая всем этим требованиям. Неудивительно, что компания «Лестех» имеет такую длительную историю сотрудничества с «КОМЕК МАШИНЕРИ» – с 2013 года.
Одна из последних поставок – комплекс, состоящий из харвестера 931 и форвардера 875. Из преимуществ машин компания отмечает высокую производительность (каждый комплекс заготавливает до 10 000 м3 леса в месяц), простоту обучения операторов и легкость в эксплуатации. На курсы работников не отправляют – без проблем обходятся инструктажем от «КОМЕК МАШИНЕРИ», также в самой компании «Лестех» есть опытные операторы, которые обучают молодых. Совместный инструктаж при введении техники в эксплуатацию, а также использование системы Maxi Fleet открывают новые возможности для координирования и оптимизации работы всего парка машин, а именно:
- увеличился общий объем заготовки,
- улучшилось качество раскряжевки,
- увеличился выход делового сортимента,
- сортировка по породам и сортиментам повысила скорость погрузки и вывозки.
Генеральный директор ООО «Лестех» Александр Шестаков:
«Не каждая машина выдержит работу в компании «Лестех» – лесозаготовка идет без выходных, почти весь год и по 20 часов в сутки. Поэтому здесь доверяют только проверенным брендам. Исправность техники контролирует сервисный инженер дистрибьютора, который находится в непосредственной близости от машин на постоянной основе. Благодаря постоянному присутствию высококвалифицированного сервисного инженера простоев техники практически не бывает».
«ТОРМАН», ТОМСКАЯ ОБЛАСТЬ
«Торман» – относительно молодая компания, занимается лесозаготовкой с 2017 года. Работает 7 месяцев в году, за 2019 г. комплекс заготовил около 73 000 м3 древесины. Сотрудничает с «КОМЕК МАШИНЕРИ» с момента основания и использует только технику Komatsu. При выборе дистрибьютора главными факторами были: наличие склада запчастей, представительства в Томске и возможность оперативного вызова специалистов на место работы техники.
Один из последних приобретенных комплексов компании – харвестер Komatsu 951 и форвардер 895. При выборе ориентировались на самые мощные и производительные машины из ассортимента. Инженеры и операторы компании отмечают следующие преимущества этой техники:
Оптимальное распределение массы машины по осям, благодаря которому они могут проехать там, где застревает более легкая техника других производителей.
Харвестерная голова С144 справляется с деревьями огромного диаметра – такими, которые другая техника не берет.
Менеджер по связям с общественностью ООО «Торман» Галина Завгородняя:
«Операторы любят работать на Komatsu и не хотят пересаживаться на машины других брендов. Специалисты компании «Торман» тесно сотрудничают с центром поддержки «КОМЕК МАШИНЕРИ» – регулярно обращаются за консультациями и всегда получают квалифицированную и своевременную помощь».
«РИК», ТОМСКАЯ ОБЛАСТЬ
Предприятие занимается лесозаготовкой с 2012 года, а с 2013 года также предоставляет услуги по расчистке леса для одной из крупнейших в России энергетических компаний.
С середины 2018 года компания работает с «КОМЕК МАШИНЕРИ». ООО «РиК» приобрела комплекс: экскаватор PC200 с харвестерной головкой S132 и форвардер Komatsu 865.
Для текущих условий работы эти машины оптимально сочетают в себе цену, производительность и проходимость. Представители компании заявляют, что в выборе поставщика они не ошиблись, машины им полностью подходят.
Генеральный директор ООО «РиК» Денис Шевцов:
«При выборе поставщика, кроме качества техники, обращали внимание на сервис: компании нужен грамотный подход к подбору и поставке запасных частей, возможность оперативного обслуживания техники и наличие профессионального call-центра, который может проконсультировать по возникающим в ходе работы вопросам».
«ТУРА-ЛЕС», СВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛАСТЬ
Компания долгое время работала на рынке, в том числе с использованием техники известных производителей. Однако когда встал вопрос повышения объемов лесозаготовки и доли сортиментной заготовки, выяснилось, что существующих мощностей недостаточно. Поэтому в 2019 году предприятие приняло решение опробовать технику Komatsu. Так началось сотрудничество с «КОМЕК МАШИНЕРИ».
Знакомство с брендом начали с форвардера и харвестера. Специалисты ООО «Тура-лес» предъявили к технике определенные требования: увеличенная колесная база и повышенная производительность. «КОМЕК МАШИНЕРИ» поставил машины в четком соответствии с этим заданием.
Операторы компании «Тура-лес» прошли двухнедельный курс повышения квалификации в Екатеринбурге. Программа обучения была организована совместно с Лесотехническим университетом: операторы техники тренировались на симуляторе Komatsu, точно имитирующем работу на местности.
Генеральный директор ООО «Тура-Лес» Сергей Широков:
«Полное впечатление о машинах Komatsu мы еще не составили, так как 1 год – слишком короткий срок, чтобы понять, насколько качественная и долговечная техника, сколько денег она приносит и сколько экономит по сравнению с другими машинами. Зато есть первые приятные открытия – возможности системы Maxi Fleet. Она позволяет передавать на машину данные о местности прямо из офиса, а программное обеспечение контролирует положение машины и не дает оператору выйти за границы участка».
ИТОГИ
Как мы видим, требования к поставщикам лесозаготовительной техники у большинства компаний похожи:
- Близкое расположение сервисного центра.
- Возможность быстро получить запчасти.
- Компетентность и высокая квалификация сервисных инженеров.
- Возможность в кратчайшие сроки осуществить поставку техники под конкретный запрос клиента.
Модельный ряд лесозаготовительной техники Komatsu для сортиментной заготовки обеспечит любую потребность клиента, несмотря на территориальное разнообразие нашей страны.
Наличие центра техподдержки, в котором быстро ответят на возникающие вопросы.
Компания «КОМЕК МАШИНЕРИ» соответствует всем этим требованиям. Компания предлагает один из лучших сервисов на рынке и всегда идет навстречу клиентам.
Распространенное сомнение тех, кто хочет перейти на машинную заготовку – долгий период окупаемости. Говорят, что машины начинают приносить прибыль только через несколько лет после ввода в эксплуатацию. Стоимость машины достаточно высока, но с учетом экономии топлива период окупаемости получается у Komatsu ниже, чем у других производителей. За это Komatsu любят лесозаготовители.
«КОМЕК МАШИНЕРИ» обладает складами, развитой сервисной сетью и всегда нацелен на долгосрочное сотрудничество. Именно поэтому партнеры ценят эту компанию и выбирают ее в качестве постоянного партнера.
Компания «КОМЕК МАШИНЕРИ»
Официальный дистрибьютор Komatsu
8 (800) 707-72-38
www.komek.ru
