На рынке лесозаготовительной техники, где конкуренция с каждым годом становится все более жесткой, появление новых компаний, способных предложить клиентам не просто комплексный товарный подход и экспертную поддержку, всегда является событием. Именно такой компанией является «ЕНИКОМ» – молодая, но уверенно набирающая обороты организация, специализирующаяся на поставках запасных частей для лесозаготовительной техники.
История создания: опыт и личные связи
В основе создания «ЕНИКОМ» лежит многолетний опыт и желание предложить рынку нечто большее, чем просто стандартные поставки запасных частей.
Александр Листопадов, коммерческий директор компании, рассказывает, что идея создания собственного бизнеса появилась не на пустом месте.
Более чем 15-летний опыт работы в крупных международных компаниях позволил ему объездить практически всю Сибирь и Дальний Восток, наладить личные контакты с представителями лесозаготовительных, добывающих и дорожно-строительных предприятий. Этот багаж знаний и связей стал решающим фактором.
«Мы долго взвешивали все за и против с моим партнером, Владимиром Мурзиным, обсуждали перспективы. Крупные компании часто сосредоточены на других регионах, до Сибири у них руки не доходили. Поэтому мы решили создать «ЕНИКОМ», – делится Александр.
Компания была основана в августе 2025 года, и, несмотря на свой юный возраст, развитие идет стремительными темпами.
Ключевые факторы успеха
Секрет успешного старта, по мнению Александра Листопадова, кроется в нескольких ключевых факторах. Прежде всего, это доверие.
«Многие клиенты знают нас лично на протяжении многих лет, что является бесценным капиталом в условиях жесткой конкуренции. Люди знают, что мы из отрасли, мы понимаем их реальные потребности и говорим на одном языке», – подчеркивает Александр.
Вторым по значимости фактором является оперативность. «ЕНИКОМ» стремится максимально быстро реагировать на запросы клиентов, хотя внешние факторы, такие как сложности с логистикой и таможней, могут вносить свои коррективы.
«Мы всегда честны со своими заказчиками, предупреждаем о возможных задержках и открыто обсуждаем все вопросы. Готовы лично приехать, рассказать, ответить на все вопросы», – добавляет руководитель компании «ЕНИКОМ» Владимир Мурзин.
Ассортимент запчастей и сотрудничество с ведущими брендами
Основной акцент в деятельности «ЕНИКОМ» сделан на поставку таких востребованных позиций, как пальцы, втулки, оси и гидроцилиндры. Компания предлагает как оригинальные запчасти, так и качественные аналоги, произведенные в России. По словам Александра, многие клиенты уже убедились, что качество некоторых отечественных товаров ничуть не уступает базовым деталям, при этом цена на них значительно ниже.
«Конечно, есть компании, которые принципиально используют только оригинальную продукцию, и мы работаем и с ними. Но для многих цена и качество аналогов играют решающую роль», – поясняет он. Компания работает с такими брендами, как Ponsse, John Deere, Komatsu Forest, а в последнее время активно развивает направление по поставкам запчастей для Liebherr, прорабатывая прямые контакты с поставщиками.
От поставки техники до вывозки леса.
Помимо запасных частей, «ЕНИКОМ» предлагает клиентам услуги по поставке лесозаготовительной техники. Благодаря коллаборации с двумя компаниями-партнерами, они могут поставлять как новые, так и подержанные харвестеры и форвардеры популярных марок.
«Мы являемся их представителями в Сибири и на Дальнем Востоке, поэтому можем предложить клиентам широкий выбор лесозаготовительной техники, харвестерные головки и лесозахваты, которые уже есть в наличии», – говорит Владимир Мурзин.
Сфера услуг компании «ЕНИКОМ» не ограничивается только поставкой запчастей и техники. Компания активно развивает направление по вывозке леса, предоставляя клиентам не только свои лесовозы, но и привлекая более 50 наемных машин. В парке также есть переоборудованные экскаваторы, которые используются как перегружатели на складах.
«Мы можем предложить заказчику практически комплексное решение: от предоставления машины с водителем до полного цикла вывозки. Мы работаем в двух направлениях: предоставляем свои услуги или привлекаем наемную технику. Сейчас обсуждаем новые схемы работы, например аренду лесовоза с оплатой за кубометры вывезенного леса», – рассказывает Владимир.
Восстановление гидромоторов с прозрачностью и гарантией
Компания также предоставляет услуги по восстановлению гидромоторов и гидронасосов с полной дефектовкой, фото- и видеофиксацией каждого этапа работ и обязательным стендовым испытанием. Если заказчика не устраивает цена восстановления, он оплачивает лишь логистику. Такой детальный и прозрачный подход редко встречается на рынке, что делает «ЕНИКОМ» уникальным игроком.
Рыночные реалии и гибкие условия для клиентов
Александр Листопадов отмечает, что сейчас на рынке наблюдается разная картина: одни компании процветают, другие едва сводят концы с концами. Ключ к успеху, по его мнению, лежит в управленческом подходе и «хозяйственности». Многие компании, имея на складах огромное количество неликвидных запчастей, накопленных годами, продолжают брать кредиты на закупку новых, вместо того чтобы инвентаризировать и продать старые запасы.
«Мы сами сталкиваемся с такой ситуацией, когда нам отдают на реализацию целые газели старых запчастей, которые пролежали на складе 10 лет. Мы их берем, оцениваем и продаем. Это выгодно всем», – приводит пример Александр. Он подчеркивает, что «ЕНИКОМ» всегда работает для клиента, предлагая гибкие условия оплаты, включая отсрочку платежа или даже бартер, когда за услуги рассчитываются лесом.
«ЕНИКОМ» стремится стать универсальным помощником для своих клиентов, решая не только текущие задачи по поставкам, но и помогая в самых разных, даже нестандартных ситуациях.
«Мы не боимся предлагать новое, будь то восстановление сложных узлов или коллаборация с другими компаниями для решения проблем клиента. Наша репутация и отношения с людьми для нас важнее сиюминутной выгоды», – подытоживает Александр.
Компания намерена и дальше развиваться, увеличивать объем предоставляемых услуг, расширять номенклатуру запчастей и укреплять партнерские отношения, оставаясь надежным и честным игроком на рынке лесозаготовительной отрасли.
Текст: Борис Смирнов, фото: ООО «ЕНИКОМ», komatsu.com, ponsse.com, deere.com
г. Красноярск, проспект Котельникова, 11/4
+7 (929) 307-20-00, +7 (923) 368-88-82, enikom_krsk@mail.ru, www.enikomkrsk.ru
