spot_img

Logset – первопроходец в производстве лесозаготовительной техники в России

текст и фото: Riikka Autio, Viuleva Group Oy

Выставки

Успех лесозаготовительных предприятий – это наша общая цель
и драйвер постоянного развития.

Мировой первопроходец в производстве лесозаготовительной техники – финская компания Logset, комфортно чувствует себя в России и ожидает продолжения сильного роста рынка. Надежные, прочные и экологичные машины Logset – это идеальное решение, даже в условиях Сибири. Клиенты компании довольны высокой производительностью, обусловленной высокой технической надежностью и быстротой техобслуживания. Они заставляют производителя с дилерами выстраивать разработку техники и техобслуживание в соответствии с экономическим подходом. Логика получения дохода приносит успех всем сторонам.

Выносливость, надежность и производительность машин Logset основаны на простых технологических решениях и инновациях, созданных в результате целенаправленной разработки изделий. Российские клиенты могут быть уверены в технической надежности, быстроте обслуживания и постоянной прибыли даже в самых суровых условиях Сибири.

Высокая надежность и производительность машин сделали российских клиентов поклонниками Logset

Клиенты являются приоритетом для Logset. Их успех служит главной целью производителя и дилеров. В России клиентура состоит из лесозаготовительных компаний, которые арендуют лес на 49 лет, и их главная цель – максимальная отдача от бизнеса в течение десятилетий. При этом коэффициент технической готовности (КТГ) парка лесозаготовительной техники должен составлять более 90 процентов, а работы по ремонту и техническому обслуживанию должны занимать менее десяти процентов рабочего времени.

Компания Logset соответствует требованиям к оборудованию и обслуживанию, связанным с особенностями российской лесозаготовительной отрасли. Благодаря простым технологическим решениям и дизайну, а также высококачественным компонентам техническая надежность машин находится на высоком уровне. Простота обслуживания обеспечивает быстрое устранение проблем, неизбежных при напряженной работе по заготовке леса.

«Наши клиенты знают, что коэффициент технической готовности нашей техники достигается благодаря передовой производительности, надежности и продвинутому обслуживанию. Мы поставляли машины для работы даже в самых суровых условиях Сибири. Самый производительный харвестер в мире – Logset 12H GTE Hybrid, и самый большой форвардер в линейке Logset – Logset 12F GT, работают именно там. Надежность делает Logset желанным брендом в России», – говорит Томми Экман, исполнительный директор компании Logset.

Томми Экман, работающий исполнительным директором компании Logset с декабря 2019 года, уже более двух десятилетий проработал в отрасли лесозаготовительной техники в Финляндии и за рубежом. Он расстроен тем, что, с момента начала пандемии, ему удалось лично встретиться только с некоторыми клиентами и дилерами, но он с нетерпением ожидает будущих встреч.

Удовлетворенность клиентов в России на высоком уровне.

«Наши клиенты могут рассчитывать на то, что они будут получать отдачу от вложенных денег на протяжении всего срока службы машины. В условиях России ключевыми факторами являются быстрая техническая поддержка от дилерской сети и быстрое техобслуживание и поставки запчастей», – рассказывает Юха Кирвесниеми, директор компании Logset по России.

Машины компании Logset экологичны при работе на пасечных волоках с большими расстояниям, типичными для российских лесосек, и способны заготавливать древесину с длинным вылетом. Это уменьшает необходимость передвижения, а заодно расходы, выбросы и ненужную нагрузку на окружающую среду. Дальнейшее повышение производительности достигается за счет безопасности и комфорта кабины, обеспечивающих предпосылки для эффективных рабочих дней и длительной непрерывной работы на далеких лесосеках.

Сильное экономическое мышление российских лесозаготовительных предприятий побуждает производителя и дилеров к постоянному совершенствованию

Российские лесозаготовительные предприятия показательны по своему экономическому мышлению. Они хотят получать максимальную возможную прибыль от своей деловой активности, что предполагает надежность и производительность техники, а также низкие затраты на ремонтно-аварийное обслуживание в течение всего срока службы. Компания Logset глубоко понимает взаимосвязь благополучия клиентов с благополучием дилеров и производителя, в связи с чем финансовое мышление поднято на позицию ключевого управляющего фактора разработки изделий и процессов.

Основной ценностью в данном отношении является открытый диалог с дилерами и клиентами.

Руководство компании Logset удовлетворено тем, что в ее сеть были отобраны амбициозные компании с перспективным подходом к развитию бизнеса, которые бросают вызовы и дают сигналы для постоянного совершенствования.

«Наш российский клиент владеет финансовым мышлением и также бросает нам вызов. Именно с этим связана целесообразность моей работы с нашими дилерами и их работы с нашими конечными клиентами. Сотрудничество с российскими покупателями нам очень нравится еще и потому, что они не боятся торговаться. Они хотят непрерывно учиться, так как это важно в жизни», – делится впечатлениями Юха Кирвесниеми.

Проявлением экономического мышления также является способность воспринимать преимущества стандартных решений. В связи с этим, для российского рынка из номенклатуры продукции были выбраны определенные модели.

Высокий уровень финансового мышления и технической компетентности россиян делает интересной работу Юха Кирвесниеми – директора компании Logset по России. Постоянные вызовы и непрерывное изучение нового важны для всех сторон.

«Просто замечательно, что наши российские клиенты придерживаются стандартных решений. Стандартный парк техники увеличивает прибыль, в том числе путем доведения до минимума потребности в различных запасных частях и обучении. Эксплуатационная надежность гарантирует экономическую отдачу, поэтому они предпочитают технику с проверенной надежностью», – говорит Томми Экман.

Удовлетворенность клиентов и успех для всех сторон обеспечиваются непрерывным улучшением взаимодействия компании Logset с дилерами

Компания «Logsеt» обладает в России обширной сетью дилеров – послов бренда. Будучи независимыми предприятиями, они стремятся к успехам, обеспечивая удовлетворенность клиентов. Компания Logset предоставляет не только клиентам, но и дилерам отличные возможности для роста путем совместного выстраивания выгодной логики получения прибыли.

Высокая заинтересованность дилеров в долгосрочном партнерстве основана на получаемой добавленной стоимости, факторами которой являются особенности компании Logset, в т. ч. гибкость, открытое общение, широкий ассортимент, статус первопроходца, высокая производительность, надежность и экономичность техники, а также способность добиться успехов и оказать поддержку всей сети.

«Быстрое и открытое общение – основная ценность нашей компании. Мы постоянно работаем над ускорением процесса принятия решений, сужая разрыв между нашими сотрудниками и дилерами», – рассказывает Томми Экман, при этом подчеркивая важность каждого отдельного человека в достижении совместно установленной цели.

Logset является интересным партнером также из-за размера компании.
«В отрасли лесозаготовительной техники мы отличаемся быстротой и гибкостью, а также близостью к клиенту», – продолжает Томми Экман.

Партнерства основаны на личных отношениях и открытом общении. Прямая линия от места лесозаготовок до производства позволяет быстро реагировать на потребности клиентов. Обратную связь для целей процесса непрерывного совершенствования дополнительно обеспечивают собственные регулирующие структуры и систематика. Применяемая упреждающая модель реагирования на потребности клиентов превращается в успех как лесозаготовительных предприятий, так и производителя с дилерами.

Осуществленные компанией Logset в 2021 году инвестиции вызвали рост производительности линии выпуска харвестерных головок на 50%. Увеличились количество узлов сборки и эффективность внутренней логистики. Значительная новинка – примыкающая к сборной линии камера для испытаний харвестерных головок, окруженная экранами из защитного стекла и оснащенная гидравлическими и измерительными системами для безопасного проведения пробных испытаний в воспроизведенных условиях перед окончательным осмотром и упаковкой

Приверженность дилеров долгосрочным партнерским отношениям также связана с обширным ассортиментом компании Logset, в который на данный момент входят семь харвестеров, семь форвардеров и десять харвестерных головок. Помимо этого, производителем произведены инвестиции в собственное измерительное оборудование и систему автоматизации, а также в учебный тренажер.

«В нашем ассортименте найдется подходящее решение почти для любой потребности лесозаготовки. Кроме того, дизайн нашей техники обеспечивает отличную сочетаемость, что позволяет экономически эффективно управлять техническим парком и обслуживать его», – рассказывает Томми Экман.

Вовлеченность компании в совместный успех всех сторон наиболее конкретно проявляется в оказании поддержки по техническим вопросам и продажам. Производитель осуществляет обучение своих дилеров, поддерживает их на переговорах и всячески помогает устранять препятствия в продажах. Основой успеха служит постановка четких целей и планирование средств для их достижения вместе с дилерами.

Даже среднее по размеру предприятие может обладать статусом первопроходца

Компания Logset является и хочет быть и в будущем первопроходцем в отрасли лесозаготовительной техники. Яркими примерами являются первый в мире харвестер с гибридной трансмиссией, представленный компанией в 2016 году, и вторая гибридная модель харвестера, выпущенная в 2019 году.

«Гибридное решение полностью отличает нас от наших конкурентов, предоставляя превосходную добавленную стоимость и конкурентное преимущество. Мы способны обеспечить отрасль решающими новыми технологиями, которые позволяют выполнить традиционные лесозаготовительные работы значительно более эффективно и экологично», – говорит Томми Экман.

Операторы компании Logset Кристиан Хюетю (слева) и Дан Естерокер управляют харвестерной головкой за защитным стеклом

Краеугольный камень успешного бизнеса – быть новатором, а не просто следовать за другими. Как первопроходец в отрасли лесозаготовительной техники, компания Logset разрабатывает решения для потребностей клиентов путем предвосхищения их будущего развития. Для выявления задач НИОКР компания отслеживает не только лесозаготовительную отрасль, но и глобальные технологические достижения. Через развитый процесс НИОКР некоторые из появившихся в мире решений, а также потребностей в разработке, накопленных при обратной связи с клиентами, анализе гарантийных случаев и другими путями, превращаются в революционные инновации. В результате предприниматели-лесозаготовители могут осуществлять свой бизнес более эффективно, прибыльно и экологично.

«Доказательство нашей позиции – гибридные решения. Они свидетельствуют о наших силах в глазах крупных производителей и всего мира. Необязательно быть самым крупным, чтобы стать сильнейшим новатором», – констатирует Томми Экман, исполнительный директор компании Logset.

Рынок в России растет сегодня и будет расти в будущем

В 2021 году Россия является крупнейшим рынком компании Logset. Самыми сильными являются cеверо-западные регионы, значительный рост продолжается также и на Урале. Компания вложила крупные инвестиции в зауральские регионы Сибири, в т. ч. в Красноярске, Иркутске и Якутии. С точки зрения производителя техники, для сортиментного метода заготовки древесины (CTL) рост поддерживает благоприятное развитие российской лесопромышленности. Отмечается рост деревообрабатывающей промышленности, государство принимает меры по развитию на­циональной лесной промышленности, и все большее применение находит сортиментный метод заготовки.

«Мы пришли в Россию после наших конкурентов, однако с тех пор наша доля на рынке выросла. И мы уверены в том, что, понимая вышеуказанную логику получения заказчиком дохода, мы и в дальнейшем обязательно будем расти», – резюмирует Юха Кирвесниеми, директор компании Logset по России.

spot_img
spot_img

Новости

spot_img

Читайте также:

- Advertisement -spot_img