Последние месяцы изменили многое в экономике в целом, и на рынке деревообрабатывающей техники в частности. Однако очевидно, что предприятия лесхоза продолжат свою работу: спрос на их продукцию есть, и осталось доступное для приобретения оборудование, в том числе и высококачественное. Соображениями о том, как изменится сфера в ближайшее время и по каким критериям стоит выбирать себе технику, поделился начальник отдела запчастей российского представительства компании Frezite Евгений Виноградов.
– Как вы оцениваете нынешнюю ситуацию на рынке решений для деревообработки? Как санкции повлияли на этот рынок?
– К сожалению, нашу отрасль эти проблемы не обойдут стороной, так как большая часть используемого оборудования и инструмента импортного производства.
Несомненно, придется прорабатывать новые решения и пути поставок. Думаю, что некоторые фирмы полностью уйдут с рынка. Но это станет большим подарком для всех остальных, тех, кто все же решит остаться и продолжить работу. И до введения санкций наше Правительство принимало меры по ограничению экспорта круглого леса, а после, в условиях того, что новые логистические пути будут удлиняться, для уменьшения издержек необходимо искать возможности производства и экспорта продукции с большей добавочной стоимостью. Таким образом, доля глубокой переработки будет увеличиваться, и рынок режущего инструмента расти. После стабилизации направлений сбыта и определения продуктов для новых и старых рынков, сложившуюся ситуацию можно использовать как точку роста.
– В чем преимущества вашего инструмента перед аналогами у конкурентов?
– Неправильно утверждать, что Frezite является единственным производителем качественного режущего инструмента. На российском рынке достаточно достойных производителей. Но особо важен правильный подбор инструмента. Для этого нужно грамотно сформированное техническое задание с учетом всех особенностей производства и изготавливаемого продукта. Это также затрагивает и возможности клиента самостоятельно обслуживать режущий инструмент, и режимы работы инструмента, и культуру организации производства. Совместно с инженерами завода-производителя мы прорабатываем наилучшее решение, которое отвечает потребностям заказчика.
Frezite («Фрезит») – это крупный завод по производству инструмента, оснащенный по последнему слову техники системами ЧПУ. Все подразделения завода «Фрезит» расположены в Португалии (г. Порту). Предприятие имеет огромный опыт по выпуску различных инструментов для деревообработки. Идет производство пил, насадного и концевого инструмента, есть и алмазный инструмент, а также в арсенале завода выпуск металлообрабатывающего инструмента. Поставки осуществляются по всему миру. В основном это рынки Южной Европы и Северной Америки.
Гибкость производства Frezite настолько велика, что позволяет сохранить стоимость на отдельный инструмент по индивидуальному заказу практически на уровне серийного производства стандартных продуктов. Стоимость же подобных решений у наших конкурентов нередко влечет кратное увеличение цены и сроков производства такого инструмента. Применение индивидуальных решений позволяет нашим клиентам добиться дополнительной экономической эффективности и оптимизации производственных процессов без переплат. А стандартная производственная программа обеспечивает постоянное наличие на складе часто запрашиваемых позиций инструмента.
– По каким критериям необходимо выбирать инструмент?
– При выборе инструмента следует сразу отмечать множество важных факторов. Один из главных – это влияние инструмента на оборудование. Так, к примеру, некачественная балансировка может привести к повреждению шпиндельного узла или уменьшить срок его службы. Обязательно нужно производить оценку соотношения цена/качество инструмента. Для этого делают расчет соотношения общей стоимости инструмента за весь период его эксплуатации, исходя из начальной стоимости инструмента и затрат на его обслуживание, к количеству выпускаемой продукции или количеству обрабатываемого пиломатериала. Также стоит учитывать потери, связанные с остановкой оборудования для замены и обслуживания режущего инструмента. В этот интервал времени продукция вообще не производится, что отрицательно сказывается на экономических выгодах. Чем быстрее происходит замена и подготовка инструмента, тем лучше это для производства. Еще одним немаловажным фактором является качество получаемых в процессе обработки поверхностей. К примеру, при производстве мебельного щита высокого качества поверхности с низкими показателями шероховатости в дальнейшем потребуют меньших затрат на шлифовку. При подборе инструмента мы учитываем все факторы, чтобы повысить производительность и уменьшить затраты клиента. Инструмент должен быть точным, стойким к износу, легко заменяемым и долговечным в использовании.
– Какие технологические инновации появились на рынке в последние годы и как они использовались в вашей продукции?
– Компания «Фрезит» постоянно совершенствует инструмент, улучшая его качественные характеристики и упрощая обслуживание. Для строгальных головок или фрез со сменными режущими элементами все чаще используются конструкции, которые позволяют быстро, точно и надежно фиксировать ножи. Например, на строгальных головах FREZITE с системой QuickLock нож закрепляется буквально одним винтом, а сами режущие элементы выполнены из качественных сплавов или имеют специальное покрытие.
Так, новая линейка пильных полотен FREZITE для резки панелей из МДФ и ХДФ, получившая название PLUS 2, была специально разработана для эффективной резки панелей с высокой плотностью. Эти новые пильные полотна оснащены высокопрочным твердосплавным наконечником с трапециевидно-плоским зубом, что способствует более длительному сроку службы и сокращает время простоя станка, а кроме того, обеспечивает чистый рез отличного качества.
Компания «Фрезит» развивает и инструментальные системы со сменными твердосплавными поворотными пластинами в качестве режущего материала. Такого типа инструмент может быть наборным и позволяет получать различные профили без использования специализированного заточного оборудования.
– Как построена у вас система гарантийного и сервисного обслуживания?
– К счастью, гарантийное обслуживание для инструмента – это редчайшее событие. Всего пару раз за многолетнюю историю были ошибки, повлекшие необходимость замены инструмента (другой диаметр и другое максимальное число допустимых оборотов). Это требует полного перевыпуска инструмента, что и было сделано нами бесплатно. Сервисное обслуживание подразумевает как участие в подборе, рекомендации по применению готового инструмента и советы по его подготовке, так и поставку расходных материалов для инструмента. Режущие ножи и другие комплектующие мы стараемся держать в ассортименте на складе.
– Каковы ваши планы на 2022 год и что будет, по вашему мнению, происходить с рынком?
– На мой взгляд, в этом году бурного роста продаж ожидать не приходится. Многие наши производители, работающие на экспорт, перестраиваются на новые рынки сбыта, а этот процесс происходит не так быстро. Как следствие такого перестроения, возникают потребности в выпуске новой продукции, что требует новой инструментальной оснастки оборудования и пересмотра существующих технологических процессов на предприятиях. В этих новых условиях важно проделать большую подготовительную работу по возможной переориентации производства, чтобы при постепенной нормализации ситуации получить возможность быстрого роста, тем самым компенсируя все издержки этого периода. В целом мы предполагаем сохранить существующий уровень продаж инструмента с возможным расширением номенклатуры.
Текст: Станислав Казаченко, фото: компания Frezite
