Ведущий производитель деревообрабатывающего инструмента в Скандинавии, шведский концерн Kvarnstrands, стал одним из ярких участников международной выставки «Лесдревмаш-2020». Продуктивное общение с клиентами, новые рабочие контакты и многообещающие планы на ближайшую перспективу, – несмотря на ограничения новой реальности, итоги выставки в компании Kvarnstrands оценивают положительно.
О результатах работы в интервью журналу «ЛПК Сибири» рассказал руководитель отдела продаж концерна Kvarnstrands Игорь Лапченко.
Игорь, несмотря на сложный для лесной отрасли и всего мира 2020 год, компания Kvarnstrands не стала отказываться от участия в выставке. Почему?
В концерне Kvarnstrands я работаю с 2012 года. Именно с этого времени Kvarnstrands начал активно работать на российском рыноке. До этого контакты компании с Россией были единичны – Kvarnstrands в основном работал на Западе, в первую очередь, в Скандинавии и Северной Америке.
Осваивать новый рынок было не просто, тем более что на тот момент в России уже работало большинство компаний-конкурентов, некоторые – по 20 и более лет. Поэтому политика Kvarnstrands по внедрению на российский рынок была не просто активной, а даже – в хорошем смысле слова – агрессивной. Одним из важных инструментов в этой работе было участие компании в отраслевых выставках – не только федеральных, но и крупных региональных. К примеру, в прошлом году Kvarnstrands стал одним из экспонентов «Экподрева» в Красноярске.
Как показало время, прошедшее с момента выхода на российский рынок, стратегия развития на новом рынке выбрана правильно. Сегодня Kvarnstrands в России – это «имя» и качество, которые знают и ценят. Быть ближе к клиентам по всей стране концерну удается за счет развитой сети представителей. Однако останавливаться на достигнутом нельзя – это может враз перечеркнуть все достижения. Участие в выставках пусть порой и не дает прямого эффекта, но поддерживает имидж компании как активного игрока рынка.
Kvarnstrands не просто хочет оставаться на российском рынке. Главное, нам есть, что предложить: качественный инструмент для деревообработки, который поможет клиентам достичь определенных высот в бизнесе. Поэтому, несмотря на все ограничения, Kvarnstrands не стал отказываться от участия в «Лесдревмаше-2020». К слову, на площадке этой выставки компания представлена с 2016-го – таким образом, это третье по счету участие Kvarnstrands в «Лесдревмаше».
Как оцениваете итоги выставки?
Несмотря на ограниченный формат – а в этом году на выставке работало три павильона вместо обычных пяти – итогами выставки мы довольны. На площадке мероприятия удалось лично встретиться с постоянными клиентами компании, обменяться новостями и планами работы, обсудить детали сотрудничества. И, что крайне важно, выставка принесла немало новых перспективных знакомств, которые, уверен, со временем перерастут в продуктивные партнерские отношения.
Каковы ожидания концерна от 2021 года?
Важно понимать, что мы как производитель деревообрабатывающего инструмента полностью зависим от «настроений» рынка. Но радует то, что участники рынка смотрят в будущее по большей части со знаком «плюс». К примеру, сейчас у нас в Скандинавии очень много работы. Очень активен рынок Швеции, где не вводили карантин, но были и пока сохраняются некоторые ограничения. В рабочем режиме развиваются рынки Западной Европы, Прибалтики, Северной Америки, Австралии, где у нас также есть клиенты.
Судя по обратной связи от клиентов Kvarnstrands из России, и здесь идет очень активная работа – серьезного провала не было. Об этом говорят и объемы заказов нашей компании, которые находятся на уровне прошлого года. И сами клиенты, которые отмечают, что их объемы производства могли бы быть и выше, но все упирается в отсутствие сырья – именно в этом основная проблема. Поэтому не без основания можно говорить, что даже с учетом сложностей текущего момента, ситуация на российском рынке развивается в положительном ключе. Поэтому и мы на ближайший год смотрим позитивно!
Радует и то, что из множества предложений готовой продукции на российском рынке сегодня конечные покупатели выбирают именно качественную продукцию – вагонку, половую доску и проч. А для производства этой продукции нужен качественный инструмент – именно такой инструмент и предлагает Kvarnstrands.
Игорь, как, по вашим оценкам, отразится на развитии лесопиления и глубокой переработки запрет на вывоз из России кругляка?
Серьезные деревообработчики ждали этого решения давно. А само решение – абсолютно обосновано: наибольшую прибыль государству принесет именно глубокая переработка, а не продажа кругляка.
Однако стоит понимать, что это задача ни одного дня, а процесс, который растянется минимум на несколько лет. И для его запуска потребуются инвестиции, в первую очередь, хорошая финансовая поддержка лесопереработчиков со стороны государства.
При должном финансировании и выстраивании процессов у России есть все шансы, во-первых, развить деревообработку и лесопиление внутри страны. Во-вторых, выйти с готовой продукцией на западный рынок и на равных конкурировать с западными компаниями. Потенциал России в этом направлении огромен!
Kvarnstrands
+46 36 35 12 61, +46 383 347 00, +46 72 55 388 38
igor.lapchenko@kvarnstrands.com, info@kvarnstrands.com, www.kvarnstrands.ru
