- Реклама -

«ВАЛЬТЕР Констракшн»: на шаг вперед в рынок ЦБК!

текст: Андрей Примак, фото: ООО «ВАЛЬТЕР Констракшн»

Выставки

Итоги выставки «ЭКСПОДРЕВ-2020» в Красноярске

С 30 сентября по 2 октября в Красноярске проходила одна из ведущих лесопромышленных выставок России – XXII Международная специализированная выставка «ЭКСПОДРЕВ».

Итоги выставки SibWoodExpo-2020 в Братске

В ТКЦ «Братск-АРТ» прошла церемония закрытия 27-й Международной выставки SibWoodExpo, которая представила самые современные технологии в области лесопромышленного комплекса и дала возможность завязать новые деловые контакты предпринимателям.

Итоги 18-й Международной выставки «Лесдревмаш-2020»

С 19 по 22 октября 2020 года в Центральном выставочном комплексе «ЭКСПОЦЕНТР» состоялась 18-я Международная выставка «Машины, оборудование и технологии для лесозаготовительной, деревообрабатывающей и мебельной промышленности» – «Лесдревмаш-2020».

Подводя итоги ушедшего 2017 года, редакция журнала «ЛПК Сибири» пообщалась с генеральным директором «ВАЛЬТЕР Констракшн» Евгением Вальтером. В интервью нашему изданию Евгений Вальтер рассказал об особенностях рынка проектирования предприятий под ключ и выхода компании на рынок ЦБК.

Расскажите, пожалуйста, как давно Ваша компания на рынке? Какие у Вашей компании направления деятельности?

Наша команда работает на рынке более 10 лет. Основным направлением деятельности является управление проектами, включая технического заказчика, генерального подрядчика и строительно-монтажные работы. В настоящее время огромное внимание уделяется развитию направления промышленного консалтинга.

Каким был ушедший год для рынка деревообработки  по Вашему мнению?

По моему мнению, мы проживаем день сурка последние пять лет и ничем примечательным он не отличился.

Появились ли новые проекты?

2017 год несомненно можно назвать знаковым для нас. В этом году компания «ВАЛЬТЕР Констракшн» зашла на рынок целлюлозно-бумажной промышленности в качестве генерального подрядчика. Мы далеко не с первой попытки, но все-таки получили контракт с лидером плитного рынка – компанией Kronospan (иностранные заказчики, как известно, неохотно расширяют пул подрядчиков). Также мы заключили договор генерального подряда на строительство завода MDF «Павловский ДОК» в Алтайском крае. Успешно реализовали консалтинговые проекты.

К каким управленческим решениям прибегали компании, чтобы сохранить свое место на рынке (оптимизация персонала, специа­льные предложения для партнеров и т.д.)?

Так сложилось, что мы полностью пересмотрели структуру компании и, как результат, изменили и структуру управления. Был создан самостоятельный коммерческий департамент, который работает над увеличением нашего присутствия на рынке. Практически полностью сменился штат сервисных отделов, обслуживающих строительные площадки. Я бы не сказал, что эти действия были четко направлены на сохранение позиций на рынке, скорее, это просто закономерные преобразования, которые жизненно необходимы любой компании, если она нацелена на развитие и результат.

Как вы оцениваете положение Вашей компании на рынке? Как экономическая ситуация отразилась на Вас (объемы продаж, цены, расширение или сужение линейки предлагаемой продукции и услуг)?

Время везунчиков, как мне кажется, прошло: сегодня каждая сделка, каждый контракт – это далеко неслучайный результат упорной работы компании и всех сотрудников. Мы не торгующая компания, на чью продукцию может упасть или возрасти спрос. Для строительной компании в любое время, вне зависимости от экономической ситуации, основной задачей является обеспечить себя проектами на несколько лет вперед. Кто-нибудь да строится. Вопрос в том, как выйти на «строящихся» заказчиков, как себя продать и какую рентабельность принять в качестве удовлетворительной.

Недавно компания «ВАЛЬТЕР Констракшн» получила аккредитацию ПАО «СБЕРБАНК». Какие преимущества получат Ваши заказчики?

Наша цель, к которой мы упорно идем и делаем определенные успехи, реализовывать проекты под ключ. Несомненно, у нас есть опыт реализации заводов от разработки проект­ной документации до сдачи завода в эксплуатацию и вывода его на проектную мощность. Однако, проект на самом деле начинается намного раньше: с маркетинга и бизнес-плана. Сегодня с уверенностью могу сказать, что для любого проекта эти две вещи являются залогом успеха или причиной провала. Практический опыт и знание отрасли позволили нам пройти серьезный отбор среди консалтинговых компаний и войти в реестр инжиниринговых компаний, которых Сбербанк отобрал в качестве технических экспертов.

Так, мы готовы оказать квалифицированную помощь на этапе зарождения идеи проекта, оценив и просчитав все риски и перспективы, провести маркетинговое исследование, рассчитать финмодель, осущест­вить технологическую экспертизу, подобрать оборудование; на этапе строительства осуществляем финансово-технический надзор. Компания не ограничивается аккредитацией в одном банке, а параллельно проводит работу и с другими фондами и банками.

Считается, что у нас в стране только могут продавать кругляк и пиломатериал за бугор. Как развит рынок глубокой деревообработки в России по Вашему мнению? Какие у него реальные перспективы?

Рынок глубокой переработки ничем не отличается от любого другого. Америку не открою: для того, чтобы он не только не стагнировал в нашей стране (а сегодня это именно так), но еще и развивался, нужен спрос, стабильный, здоровый спрос.

Как известно, «ВАЛЬТЕР Констракшн» является ведущей командой по реализации проектов в области производства плитной продукции. Любой плитный продукт напрямую зависит от темпов развития строительной отрасли: строится страна – дома возводятся, мебель покупается, ламинат стелется; в противном же случае – завод работает на свой склад, дилеры – на свой. Не следует и забывать о дамокловом мече, висящим над всеми отечественными инвесторами – кредиты, а точнее, проценты. Мы живем в то самое время и в той стране, где делать прогнозы на десятилетие (средний срок окупаемости крупного инвестпроекта) сродни игре в казино: ставки могут сработать, а могут и нет. Ставки владельцев бизнеса высоки так же, как и ставки по кредиту.

В итоге собственники находятся в западне: с одной стороны, есть четкое понимание, что нужно что-то менять: проводить глубокую модернизацию производства или вовсе строить новое, чтобы «быть в рынке»; с другой стороны, отсутствие финансовой стабильности в стране тормозит все светлые начинания и не сулит уверенности в том, что кредит может быть погашен. Тут-то и рождаются финансовые геометрические схемы как не платить, как сократить, как не отдать то, что взял. Но это другая история.

Я очень горд знакомством с владельцами заводов, которые кровью и потом строят, рискуя не только собст­венным капиталом, но и свободой. Им и их командам нужно ставить памятники. Что касается перспектив, это вещь очень абстрактная и обтекаемая. Это как гадать на кофейной гуще. Этим талантом я, к сожалению, не обладаю.Журнал «ЛПК Сибири» №1 / 2018

Новости

Итоги выставки «Лесдревмаш-2020» от Fagus-GreCon Greten GmbH & Co. KG

В целом, несмотря на серьезные ограничения, связанные с распространением COVID-19, посетителей на нашем стенде было меньше всего процентов на 40% по сравнению с прошлой выставкой.

Raute поставит оборудование на 55 млн € для ООО «Плитвуд»

Речь идет о строительстве нового высокотехнологичного производства по выпуску большеформатной фанеры с законченным циклом всех технологических процессов, удовлетворяющего экспортным требованиям.

Благотворительная акция «Розовая гусеница» от компании Olofsfors установила рекорд по сборам

Компания Olofsfors, ведущий мировой производитель гусениц для лесозаготовительных машин, подвела итоги благотворительной инициативы по борьбе с раком молочной железы «Розовая гусеница».

Uranium One выходит на европейские рынки биотоплива

Uranium One (дочка «Росатома») осуществила поставку первой партии древесных пеллет заказчику из Италии.

ПАО «ТрансКонтейнер» ускорил доставку пеллет из Сибири в Европу

Скорость и эффективность транспортировки топливных гранул планируется повысить за счет отгрузки на терминале Global Ports.
- Реклама -

Читайте также:

- Advertisement -