Более 65 лет польская компания Zaslaw специализируется на производстве прицепов и полуприцепов для различных отраслей. С 2014 года марка представлена в России, где уже нашла своего клиента. О преимуществе и возможностях техники Zaslaw для лесозаготовителей рассказывает коммерческий директор представительства компании в России Максим Мигачев.
Максим Борисович, Zaslaw – новый для отечественного рынка бренд. Как давно он представлен в России и какую продукцию предлагает своим клиентам?
На российский рынок марка Zaslaw зашла четыре года назад, в 2014 году; представительство компании расположено в Москве. В России Zaslaw представляет технику для нескольких отраслей – это лесовозная и самосвальная техника, а также техника для перевозки мусорных контейнеров.
Каковы возможности и преимущества техники Zaslaw для лесозаготовителей?
Zaslaw – это европейское качество, адаптированное под российские реалии. В 2014–2015 годах, когда марка только начала работать в России, на отечественном рынке были представлены модели, рассчитанные на европейского потребителя. Российские же реалии – более тяжелые, чем в Европе условия эксплуатации, суровый климат, отношение к технике – требовали другого подхода. Компания учла пожелания клиентов, обратную связь от дилеров и доработала модель лесовоза. В первую очередь, было реализовано решение по новой усиленное раме, которая полностью отвечает работе в российских условиях. Об этом говорят сами клиенты – за последние два года лесовозная техника Zaslaw отлично себя зарекомендовала. Таким образом, потребители получили европейское качество по сопоставимой с отечественными аналогами цене.
В России техника Zaslaw реализуется через дилеров или заказы закрывает центральный офис в Москве?
Принципиально работаем только через дилеров. Такой подход позволяет эффективно развивать новую для России марку и охватывать максимально широкую территорию. При этом, не отдаем эксклюзивное право на дилество марки той или иной компании. Не принципиально, кто удовлетворит запрос клиента на покупку техники Zaslaw – MAN, Scania, Mercedes или любой другой дилер.
Техника Zaslaw нашла в своего потребителя в России – что говорят продажи?
В 2017 году план продаж российского представительства был перевыполнен. К середине текущего года был выполнен план 2018-го. Рассчитываем, что по итогам года сможем перевыполнить план в два раза.
Основной инструмент развития продаж нового для России бренда – сарафанное радио?
В первую очередь, это работа дилеров. Сарафанное радио – инструмент, безусловно, эффективный, особенно в лесной отрасли, где все друг друга знают. Но в случае выхода на рынок новой марки, должно пройти несколько лет, чтобы потребители накопили опыт эксплуатации техники и начали рекомендовать ее коллегам по рынку.
В каком регионе России на сегодня насчитывается наибольшее количество единиц техники Zaslaw?
На данный момент, это центральная Россия – Москва и Подмосковье.
Не планируется ли в перспективе открыть сборочное производство Zaslaw в России?
На ближайшую перспективу таких планов нет, т.к. одним из преимуществ техники Zaslaw является полностью европейская сборка, что несомненно влияет на качество продукции.
Поставляемые компанией ZASLAW лесовозные полуприцепы, или сортиментовозы полуприцепы, имеют в своей конструкции сдвижные стойки, предназначенные для удержания груза на месте и сохранения основной формы прицепа. Кроме этого, благодаря стойкам высоту транспортного средства можно регулировать и ограничивать его наполнение. Также стойки в значительной степени облегчают процесс разгрузки.
Полуприцепы-лесовозы отлично подходят для работы и в заболоченной местности, и в горной. Благодаря мощной системе защиты груза лесовозные полуприцепы перевозят за смену до 82 кубических метров древесины с тех мест, откуда транспортировка практически нереальна.
Кроме этого, на сортиментовозах можно перевозить необработанные и нестандартные бревна. Сфера применения лесовозных полуприцепов со сдвижными стойками достаточно обширная. Техника данного типа идеальна для транспортировки крупногабаритного груза, арматуры, леса, труб. При этом процесс перевозки достаточно экономный.